11月5日，在漣水中?？吕蠋煹囊笾挛倚RP集訓隊加入了“沙拉嘿喲小分隊”的拉練賽，柯老師是去年省賽教師組的金牌得主。本次拉練賽共有來自海門中專、漣水中專、新沂中專、揚州旅游商貿學校等5個學校12支隊伍構成。拉練賽為時一天，運營時間共4年，每年操作時間50分鐘，間諜和投放廣告時間20分鐘。

我校朱綠塵老師和隊員王冉開局，試方案其實需要很多時間的。王冉走了一下2自P4和2自P1加1R的方案，資金壓力很大。朱老師的建議是P2和P3開局。最后我們優化了一下，2自P3和2R開局。

第二年，間諜下來發現有P3市場有點擁擠。P3投放了8和6都被壓了，本地第三個搶單，區域第2個搶單，總體來說效果不理想，囤了4個產品，權益漲了3。第三年的廣告總共只能投放4個區域，我們拿到了三個區域的首單，當然，也付出了31W的高額廣告，然而收到的效果很明顯。在王冉的計算之下，我們不研發P4,權益能夠漲到24W左右。在排產的時候，原材料不夠，隊員劉翔趕來幫忙計算，加強了團隊之間的合作。

經過實戰發現，第三年研發P4是不可取的，畢竟在P3的市場里，我們是過得最好的一組。然而，在只有5組P4的情況下，進去之后無論怎樣都能夠分得一杯羹，然而前提是你必須有過高的產能。這一點我們并不具備，產能不大，因此，策略使用不當，仍然需要改進。

今天的拉練賽成績喜憂參半，賽后我們進行了總結，用來提醒自己在大賽中該如何規避風險，希望在今年的市賽和省賽ERP集訓隊能夠有好的發揮。沒有永遠的勝利者，只有永遠保持好學上進的心，才能夠在接下來的各種對抗中越來越強，用來勉勵自己，也和大家共勉！